マーケティングにおいて、よく言われる事は「How to」ではなく、「Why」を見つける事と言われます。
あなたの商材は何故売れるのか？
何故同じような商品なのに、他社は売れて、自社は売れないのか？
誰がどのように使うのか？
どのような人が使うのか？
2009年の米国TEDカンファレンスの講演”How Great Leaders Inspire Action”は非常に有名ですよね。
しかし、実際「Why」のポイントを纏めるのは、そう容易ではありません。
私がコンサルティングして来た企業でも、これを導き出す事は容易ではありませんでした。
実際にそのポイントをわかって、売れた訳ではなく、偶然の産物だったりします。
また、他社の売れている商品のポイントを真似て、商品化しても売れるとは限りません。いや、売れないでしょう！
その辺りがマーケティングの難しさですね。
この続きは、また明日にします。
