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集客を成功させましょう!それにはインバウンドマーケティングが有効!コストを掛けずに見込み顧客集客!

起業される方は、見込み顧客を集められるかが重要です!

マーケティングイメージ写真

見込顧客の集客が出来るかどうか?これで起業のスタートは大きく変わります。
勿論既存の起業も同じ状況ですが。

しかし起業したての場合は、出来るだけ早く見込み顧客を集めなければいけません。
しっかりと営業基盤が出来ている企業では、ルートセールスでじっくりと顧客を育てながら仕事に結び付ける事が出来ますが、そんな余裕のない起業したての会社は、如何に効率よく見込み顧客を集められるかで成否が決まります。

この見込顧客を集める作業は、相当大変です。アウトバウンドマーケティングを投下出来るならいいですが、コストも相当掛かります。その上効率が悪いですから、確立は相当低くなります。

しかし、インバウンドマーケティングを採用したならば、見込顧客から集まってもらう!という可能性があります。
顧客を追いかける事は、必要ないのです。

起業したての会社は、ここが大きなポイントです!見込み顧客が集まってくれる!

あなたの会社は、見込顧客が集まってくれますか?

それが出来ているなら、大きな問題はないですが、出来ていないなら、もう一度しっかりと、見込み顧客から関心を持たれ、集まって頂ける流れを作りましょう1

しかし、見込み顧客の興味のありそうなコンテンツを用意する事が難しい?

そうだとしたら、あなたの商材そのものに問題があるかもしれませんね。

少なくとも商材に自信が有るなら、その特徴や差別的有利性を機能面から話は出来るはずです。
それが出来たなら、使ってみた上での情緒的な機能価値を説明できるはずですよね。

この情緒的機能価値が重要なポイントです。

人はこの情緒的機能価値で心を動かされ、最終的に行動を起こします。

きっかけを作る事が非常に重要です。

インバウンドマーケティングに置いても、このきっかけ作りが非常に重要なポイントです。

これがないと、人は能動的に動いてくれません。

この重要なポイントが整理出来ていますか?

これが出来ていないとインバウンドマーケティングを構築する事が出来ません。

先ずは、自社の商材の情緒的価値を再度見直しましょう!

いくつもその価値を洗い出す事が重要です。数多くの具体的情緒的価値を洗い出しましょう。

数多く出て来たものから、纏めて行く為には、同じような価値を集合体で纏めて行き、そのエッセンスを絞り出して行きましょう!

このエッセンスそのものが、情緒的価値そのものです。

情緒的価値が決まったなら(複数ありです)、確認する意味に置いても、見込み顧客が引き込まれる(魅力的に思う)価値ですか?ここを再度顧客視点から確認して下さい。

この部分をしっかりと作り込まないと、インバウンドマーケティングは失敗します。

顧客が振り向かない、独りよがりなものになります。

このような事を考える上で、先程の情緒的価値の洗い出しの中で徹底的に価値をアウトプットすれば難しい問題では有りません。

迷っていても仕方が有りません。

出来るだけ早く、その価値を決めましょう。

そしてその価値に沿ったキーワードをいくつも用意して、そのキーワードを拡散しましょう!

これが、インバウンドマーケティングの一番最初のポイントです。

迷わずに直ぐに実行しましょう!

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